2023, est-ce le bon moment pour vendre ou acheter un bien immobilier ?

[Février 2023]
Depuis quelques mois, le marché de l’immobilier est chahuté : difficulté d’obtention de crédits, taux qui remontent, acquéreurs frileux et attentistes, baisse des prix…
La question se pose sérieusement : est-ce le bon moment pour vendre ou acheter ?
Réponse avec Sophie Lupoglazoff – fondatrice et dirigeante d’Home & Co depuis 18 ans.

Pourquoi vendre ?

Rassurez-vous, il n’y a pas de bons ou mauvais moments pour vendre !
Les taux d’emprunts immobiliers sont passés de 1,06% début 2022, à 2,5-3%, sur 20 ans début 2023, ce qui représente une baisse de pouvoir d’achat de 15% ! Et les financiers présagent que les taux devraient continuer à croitre pour atteindre 4% en milieu d’année…

Parallèlement, après une flambée des prix immobiliers qui a duré 3 ans, la remontée des taux entraîne mécaniquement, une baisse de pouvoir d’achat pour les acquéreurs et une baisse des prix des biens immobiliers.
Malgré ce contexte, il reste intéressant de vendre : car vendre moins cher, c’est aussi acheter moins cher ! Il y a même une certaine “urgence“ à vendre maintenant, car plus les taux augmentent, plus les acquéreurs perdent du pouvoir d’achat.
D’ailleurs, de plus en plus de nos clients mettent en vente avant d’acheter.

Je conseille aux vendeurs :

• d’accepter de s’aligner sur les prix “actuels“ et le marché local.
• d’intégrer le fait que les délais de transaction se sont allongés. Plus que jamais, nous observons que les biens “trop chers“ ne se vendent pas. Dès que le prix baisse, nous obtenons des offres.
• d’être vigilants une fois que des acheteurs ont manifesté leur intérêt et de s’assurer qu’ils ont bien le financement.

Dans l’examen des dossiers, ce n’est plus tant le taux d’endettement (35%) qui est pris en compte, que le montant de l’emprunt tout compris. C’est à dire le cumul du taux du prêt, de l’assurance de la banque, de l’assurance personnelle et des éventuels frais de dossier. L’ensemble constitue le TAEG qui ne doit pas dépasser le taux d’usure à savoir actuellement 3,57% sur 20 ans. Attention également à l’apport financier des acquéreurs qui doit être plus important.

Vous l’aurez compris, si vous avez un projet, c’est maintenant qu’il faut mettre en vente ! Et surtout, il est plus que jamais indispensable de prendre conseil auprès d’un professionnel de l’immobilier comme Home & Co qui connaît bien le marché local et validera scrupuleusement le financement de vos acquéreurs potentiels.

Pourquoi acheter ?

Déjà, il y a davantage d’offres sur le marché, ce qui signifie davantage de choix.
De nombreux biens sont mal positionnés, donc il y a de la marge de négociation. Surtout si on a un dossier de financement bien étayé. Cela ouvre davantage de perspectives. Dans tous les cas, il faut oser se positionner si un bien vous plaît !

Plus les acquéreurs attendent, plus ils vont se voir proposer des taux élevés, plus ils vont perdre des précieux mètres carrés, même si les prix de l’immobilier sont à la baisse.
Une condition cependant : acheter sur le long terme, minimum 5 ans.

Je conseille aux acquéreurs de faire le point avec leur banque ou un courtier très régulièrement et, pour baisser le TAEG, de “jouer” sur les assurances. Au moment de la demande de prêt, ils doivent s’assurer au minimum, éventuellement prendre une délégation d’assurance, quitte à changer plus tard dans l’année après l’obtention du prêt, pour obtenir une meilleure couverture.

Sauf pour les primo-accédants, il est préférable, autant que possible, de s’organiser pour vendre son bien immobilier avant d’acheter. En effet, de nombreux acquéreurs ne sont pas éligibles au prêt relais. Là encore, l’aide d’un agent immobilier peut assurer la vente et faire avancer plus rapidement les transactions.

En conclusion : vendre ou acheter ?

Finalement, il faut vendre et il faut acheter !
Vendre, car les prix vont continuer à baisser, et acheter car l’emprunt va coûter de plus en plus cher.

Le marché immobilier nous a prouvé que sur le long terme, pour constituer son patrimoine, le placement dans la pierre est toujours gagnant ! Et pour optimiser ses chances de prendre les bonnes décisions, rien ne vaut les conseils d’un professionnel comme Home and Co.